Книга: Поведение покупателей. Учебное пособие
1400
0
Рейтинг: 9 из 10 (голосов:1)
Скачать книгу Оставить отзыв
Книга: Поведение покупателей. Учебное пособие

Рубрика: Учеба, наука

Автор: И. Н. Юхневич
Издательство: БГЭУ
Год издания: 2003
Страниц: 172
ISBN: 985-426-804-7
Язык: русский
Размер: 1 Мб [DJVU]

Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж. Впервые в отдельной книге исследуется комплекс проблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа `закупочных центров`, цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупателя на рекламу, управление коммуникациями на рынке при заключении и исполнении сделки.

Похожие книги и литература

Загрузка. Пожалуйста, подождите...