Название: Активные продажи
Автор: Рысев Н. Ю.
Год издания: 2009
Число страниц: 354
Формат: PDF
Размер: 2.81 Mb


Описание: Истина в движении. Мы не может жить, стоя на месте, и требуем движения вперед. Одним из признаков жизни на нашей планете – изменения. Изменения приходят во все сферы нашей жизни. В коммерции это означает смену приоритетов рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. Об этом всем рассуждает автор данного издания - Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT. Он решил сделать ревизию своего мнения, высказанного ранее в своих суперпопулярных книгах «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой. Следует отметить новизну подхода автора - вопросы, которые, ранее казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят не искренними, а иногда грубыми и неуместными. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Так же второе переиздание книги содержит стратегию ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. Рецепт успеха от автора - всё начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.